Priča o Web Agency — od nule do 100+ projekata

Firma je krenula početkom 2025. bez klijenta, bez portfolija. Iskreno o tome šta je radilo, šta nije, i zašto sada odbijamo posao.

Kako je krenulo

Januar 2025. Dvoje ljudi, laptop, jedna WordPress tema kupljena za 40€. Prvi klijent — komšija koji je hteo sajt za auto-servis. Cena: 150€. Trajanje: 3 nedelje. Zarada nakon troškova: praktično nula.

Prvi test — šta je radilo

Cold outreach na Instagram-u ka malim firmama bez sajta — 3% odgovor, ali kvalitet upita bio odličan

Preporuke — svaki zadovoljan klijent dovede 1–2 nova u prvih 6 meseci

Fiksne cene umesto "po satu" — klijenti obožavaju jasnoću

Šta nije radilo

Fiverr i Upwork — pritisak na cenu, klijenti traže "sve za 50$"

Facebook grupe "trazim web dizajnera" — 90% ne završi projekat

WordPress kao default — održavanje nas je jelo živu

Prekretnica — sredina 2025

Prestali smo da prodajemo "sajt". Počeli smo da prodajemo rešenje. Klijent ne kupuje HTML — kupuje više klijenata, manje telefonskih poziva, viši rank na Google-u. Kad smo tako počeli da pričamo, konverzija je skočila 3x.

Gde smo danas (jul 2026)

100+ završenih projekata

Prosečan projekat: 1200€ (počeli smo od 150€)

Ekipa: 4 stalna + 3 saradnika

70% posla dolazi preko preporuka

Odbijamo ~30% upita — nemaju budžet ili očekivanja

Šta smo naučili

1. Nemoj biti najjeftiniji — dobijaš najgore klijente
2. Piši rok koji možeš da ispuniš, pa dodaj 30% — svi projekti kasne
3. Reci NE ranije — svaki loš klijent te košta 3 dobra
4. Investiraj u sopstveni sajt — naš dovede više posla od svih reklama
5. AI je pomoćnik, ne zamena — koristimo ga svakodnevno, ali klijent plaća čoveka koji odgovara

Zaključak

Nismo najveća agencija. Nismo ni najstarija. Ali smo za 18 meseci naučili više nego mnoge firme za 10 godina — jer smo bili primorani. Ako vam treba neko ko ne prodaje šablon, javite se.

Kako je Web Agency krenula 2025. — i šta smo naučili za godinu i po